你以为你很懂观众，但你只是在停留在“我以为”的那一层

最近在复盘 X、今日头条还有微博上的一些帖子，

我觉得有几个结果还挺有意思，想跟大家简单分享一下。

我觉得大部分创作者都会遇到一个问题：

总觉得“我的目标人群已经很清晰了”。

最浅的那一层，就是明确知道对方的年龄、性别、职业、身份，

比如宝妈、学生、打工人之类。

如果你只停留在这一层，你在写文案的时候，

脑子里的那个人其实是很模糊的。

你大概知道他是什么样的人群，

但你不知道应该用什么语气、什么身份、什么姿态去跟他聊天或对话，

最后你就会发现：内容看起来挺对，但整体感觉很虚，

观众看的时候，也会觉得这不是在跟“我”说话，缺乏那种真实的交流感。

第二层，是我之前一直在做、也一直在跟大家说的：

你要把目标人群想成一个具体的人。是有名字的，你熟悉的人。

比如我会把目标人群想成“我自己”。

那每次发内容、写东西的时候，我就会去想：

如果是我自己，看到这条内容，会不会想点开？

会不会觉得有兴趣？会不会觉得有帮助？

包括我的语气、姿态，也都会按照这个标准去调整。

到这一步，我之前一直以为，自己对人群的理解其实已经比较到位了。

但直到最近这一次测试，我才发现，事情其实比我想得还要再深一层。

因为我很清楚：比如说我的目标人群是想做自媒体的人，

那内容的价值需求，我是很清楚的。

所以最近在用短内容去测不同选题的时候，

在我自己看来，我发的每一个内容，它的价值点其实都不错，

都是“对大家有帮助的内容”。

但数据给我的反馈非常直接：

只要是偏 AI 方向的选题，播放量就会特别高；

一旦讲一些我觉得也很有价值的分享、一些个人想法，

观众就根本不怎么买单。

所以我也得承认，很多时候我在做内容的时候，

也会掉进一种状态：

“我以为你们需要，但其实你们根本不想看。”

某种程度上，这也是一种自嗨。

所以这次复盘对我最大的提醒就是：

对人群的理解，真的不能停留在“我以为”。

一定要多测、多观察、多总结，

一层一层往下挖，

去真正搞清楚——你的目标人群，

到底会对什么内容有反应、愿意点开、愿意看完。